2022年 10月25日（火）午前10時からのランチェスター社長塾は「地域戦略」が行われました。
前章では、強者の地域戦略と弱者の地域戦略の、原則部分について学びました。 今回は、より詳しいことについて説明します。まず強い地域や一位の地域を 作るのに、強者がどんな手を打ってくるか、どんな攻撃を加えてくるかを 知っておく必要があるので、強者の地域戦略、弱者の地域戦略を詳しく見てみましょう。 ＜強者の地域戦略＞ 1.強者は１位の地域を〇〇する 2.強者は人口が多い〇〇〇を重視する 3.営業地域を〇〇し、〇〇地域を作らないようにする 4.弱者の〇〇〇にはすぐ対応する ＜弱者の地域戦略・社長の経営術＞ 1.1位の地域作りに〇〇〇〇を持つ 2.強い会社と違った地域の決め方をする ※訪問型営業の場合は、営業地域の決め方が特別重要 3.〇〇〇１位主義・〇〇１位主義 4.１位作りは地域を〇〇化して決める 5.本社に近い地域を重視 6.地域の最大範囲を〇〇する 7.目標には〇〇の戦術力を投入 8.１位を目指す目標の数は少なくする 9.社長は忍耐力を強くする
「戦略とは見えざるもの」です。
根本的に間違った営業のやり方をしていませんか？
違いと重点地域、最大範囲をしっかりと研究して
営業基盤を固めていきましょう。
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